売却成功のテクニック

住宅の売却成功のためには、少しでも、購入希望者に良い印象を持っていただくことが大事です。 そこで、購入希望者が見学に来たときの、ちょっとしたポイントテクニックをご紹介します。 ぜひお客様の売却の参考にしてみてください。

購入希望者へ良い印象を

まずは、キレイに片付けておきましょう。
「こんなキレイな所に住みたい」「実際の価格と比べたら得な気がする」と、より良い印象を与える事によって、その物件の価値・評価が変わってきます。お部屋の中はもちろんのこと、細かい部分もキレイにしておきましょう。

• 玄関、各部屋の整理整頓
• 床、窓ガラス、網戸、カーテンの掃除
• キッチン・トイレ・お風呂などの水周りの清掃
• 押入れ・クローゼットの中・棚などの整理整頓
• ベランダや庭などの外回りの清掃
• 庭の雑草の手入れ

やはり、明るく心地よい印象が大切なのです。
内覧の際は、できるだけ日中の明るい時間帯にご案内させていただきますが、明るく、心地良い印象を上手に演出することも大切です。

• カーテンやブラインドは開けて、開放感や採光ある印象に！
• 玄関から廊下（階段）、トイレ、浴室など、あらかじめ全ての照明をつけた方が好印象です
• 必要に応じて、エアコンなどで快適な室温に調整しておきましょう
• 風通しの良い物件の場合、窓を開けて心地よさをアピールしましょう

• ペットを飼っている家、普段から室内で喫煙している場合などは、慣れていない方にとっては結構キツイものがあるようです。 あらかじめ消臭剤などでケアしておきましょう。
• 浴室・トイレ・洗面所の換気もお忘れなく。
• 湿気や臭いなどの不快な要素はできるだけ取り除いておきましょう。

土地の場合
建物が付いてない分、現地を見た瞬間に印象が決まってしまいます。 第一印象が大事なだけに、雑草が生い茂っていたりゴミが散乱していたりすると、その時点で「見る気もしない」と、購入希望者の対象物件から外れてしまうことでしょう。 もし、あなたが購入希望者だとしたら、キレイな土地とそうでない土地のどちらを選びますか？ 雑草の草刈はこまめに行いましょう。

• 物件の最寄り駅やバス停、高速道路のインターチェンジなど、交通機関の把握をしておきましょう。
  (交通至便な物件は人気があります。)
• 物件から近い学校やスーパーまでの距離や位置、病院などの施設や観光・レジャースポットの有無などの確認をしておきましょう。
  (生活至便、有名なスポットがある物件は魅力的です。)