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不動産売却の流れ

不動産売却までの流れ

仲介による売却の流れについて

仲介による売却の流れについてご説明します。

仲介による売却のメリットは？

適正価格・市場価格・希望価格でじっくりと、納得のいく価格で売却できる
お住まいになりながらの売却ができる

仲介による売却のデメリットは？

社会情勢や景気経済に左右されることがあり、長期間を要することがある
所有不動産に問題がある場合、売却後も瑕疵担保責任を負わなければならない
生活しているところを他人に見られる

媒介契約とは？

ご売却を決意されましたら、不動産業者との間で売却を依頼する契約をしなくてはなりません。
この契約を「媒介契約」といい、最長3ヶ月を超えない範囲で、売主様と不動産会社との協議の上で定めさせていただきます。

媒介契約の種類について

媒介契約の種類について
特定の不動産業者に仲介を依頼し、他の不動産業者に重ねて依頼することができない契約です。不動産業者は、依頼主に対して１週間に１回以上、売却活動の状況を報告する義務があります。また、依頼主は自分で購入希望者を見つけること（契約）はできません。
専任媒介契約
専属専任媒介契約と同じく、他の不動産業者に重ねて依頼することができません。不動産業者は依頼主に対して２週間に１回以上の売却活動の状況を報告する義務があります。また、依頼主は自分で購入希望者を見つけることもできます。
一般媒介契約
複数の不動産業者に重ねて依頼することができる契約です。不動産業者に報告義務はありません。また、依頼主は自分で購入希望者を見つけることもできます。

専属専任・専任媒介と一般媒介

どちらが有利なのか？

積極的に努力することを義務付けられた、専属専任媒介、または専任媒介をお勧めします。
一般媒介を一概に否定することはできませんが、「他社で売れてしまうかもしれない」という思惑から、いまひとつ不動産業者を積極的（本気）にさせません。
また、宅地建物取引業法にも、標準媒介契約約款にも、一般媒介については、業者に契約の成立に向けての特別の努力義務をしておりません。それだけに、依頼者が弱い立場にさらされる危険があるのも事実です。
これに対して、専属・専任媒介ですと、依頼者から「任された！」という信頼感や、「絶対に期待に応えなければ！」という責任感から、積極的に販売活動を行うものなのです。
極端な言い方をすれば、一般媒介物件をさておいてでも、優先して取り扱われるのが、専属・専任媒介物件といえます。
「１社に委任するより、複数の業者に依頼したほうが早く売れる」といった短絡的な考え方は、捨てた方が賢明といえます。